口碑营销：小红书内容营销15条建议，有效并简明扼要

小红书KOL粉丝活跃度60%以上占比63.63%，远高于市场均值，小红书三大美妆品牌复投率最高的为腰部达人占比76.70%。小红书腰部达人的商业价值受到市场广泛认可和实践验证。以腰部达人为主的KOL投放模型将在2021年延续，成为品牌投放高ROI的保障。

做小红书的价值

小红书内容营销15条建议：

01 做小红书种草，高颜值的产品包装很重要，除了小红书博主推荐以外，用户第一眼看到的是你的产品包装，颜值即正义。

02 在小红书平台做营销，表达产品卖点的文字，一定要有画面感，文字表达功效一定要有场景诉求，放弃功效词和成分词，除非是成分测评。

03 品牌在经营人群，而不只是经营产品。人群定位好之后，更多洞悉的是人群的习惯和喜好，最好自己泡在人群中，或者团队小伙伴属于这部分人群。

04 投放笔记到中期，可以在淘宝直播那边请明星带货混播，明星依然有光环效应，然后接着继续投放小红书就可以提某某明星推荐过。

05 重视评论区，博主评论区的维护至关重要，语言上要起到引导作用，无论是突出卖点重要性，还是引导到电商平台购买。

06 品牌在推广过程中，一定要有中文名，而且朗朗上口好记。

07 关键词的选择，依然很重要，先判断这个关键词是否有流量，长尾关键词也要重视。

08 布局场景的时候，一定要选调性相符的博主，通过场景关键词，去找到博主。

09 遇到优质博主，不要因为粉丝量就要求笔记类型，有想法的博主，让她们发挥她们的想法，不过于限制。

10 投放小红书博主笔记以后，观察一下第二个月的数据变化，自己或者让团队小伙伴更新一下笔记数据变化，发现不错的博主，可以继续合作。

11 前期需要铺量，但是不要沉迷铺量，并不是每个品牌词搜索出满满笔记量，就认为曝光高。初级达人或者万粉达人，要重视阅读量和曝光量，也就是爆文率。

12 搜索广告可以尝试，如果我们知道某些搜索入口排名，爆文也排不上，优化关键词依然挤不上去，就试试搜索效果广告，当然也会遇到竞争对手，就看竞争侧重点的比例了。

13 影响笔记排名的一是关键词优化，二是爆文互动量，所以搜索入口还是要想办法占领一部分。

14 如果想要爆文多一些，笔记类型可以倾斜攻略或者教程，要让用户产生收藏的欲望，怕记不住，先收藏了再说。然后评论区互动，再突出品牌的核心卖点。

15 找博主，除了搜索关键词找到博主，也可以让博主推荐相同类型的博主，毕竟博主也是有圈子的。